模拟企业运营 参悟经营之道

　　——中南公司组织开展ERP沙盘演练培训

　　2017年8月11日、12日，中南公司组织开展了ERP沙盘演练集中培训，培训由运营管理处处长张崇渊主持，公司的近三十名中层干部及青年职工参与了培训，和以往讲授式的培训方式不同，此次培训重在实战操作，学员被分为四个小组，分别模拟为航盛、航达、航F以及七匹狼四家企业，每位学员分别扮演公司经营高管职位，对虚拟的公司进行运营管理，同时设定经营规则和市场环境，并由专门人员担任材料供应商、银行、客户以及资质认证机构等相关方角色。

 

 

　　公司董事长袁仕宏率领导班子全体成员对培训进行现场观摩，虽然天气炎热、公司会议室场地有限，但大家的热情高涨，一天半的时间，大家全身心投入角色，并且”深陷其中不能自拔“。

 

 

　　在主持人的引导下，四家”企业“按照步骤进行起始年的运行，熟悉规则和企业初始状态，明确各位”企业高管“的职责内容，大家一边翻看资料，一边各抒己见，迅速进入”经营状态“。

 

 

　　培训要求各”企业“在一天半时间内模拟六年的经营，每年分为四个季度，分别进行从年初获取订单、银行短期贷款、采购原材料、材料入库、上线生产、研发投资、订单交货、回收账款、支付行政管理费用，再到年末申请长期贷款、设备维护、新市场开拓以及ISO认证等一系列的经营操作，整个培训涉及企业经营的各个环节， 每个环节看似容易，其实面临着挑战和危机，每一步不同的方案选择，将直接决定企业的成败。

 

 

　　从前三年的感性认识、理性思考、科学管理，再到后三年的全面预算、战略执行以及信息化管理，每年运行结束后，张处长结合各”企业“的经营状况总结分析，其中涉及财务管理、企业发展规划、市场分析定位、生产运营、平衡计分卡管理以及信息化管理等方面的经营管理理论知识，让大家通过模拟实操对理论知识和公司的管理制度有了更深刻的理解。

　　在模拟运行过程中，四家”企业“前两年均为亏损生存状态，个别运行良好的”企业“在第三年开始扭亏为赢，然而”航F公司“在运行前期过于保守，丢失市场机会，在后期又盲目激进，最终在第五年底所有者权益为负，资不抵债，宣告破产；经过六年的运行，”七匹狼公司“整体运行最优，”七匹狼CEO“发言表示，充足的资金、较高的市场占有率以及强有力的执行团队，再加周详的全面预算，并以数据为基础进行决策，是”七匹狼公司“制胜的关键。

　　通过企业模拟经营，大家深刻认识到，做到确定企业战略并准确制定发展策略，良好的资金运行、准确的把握市场以及数据决策在企业经营过程中意义重大。

　　参与培训后的学员认识到：

　　”公司战略方向要明确，确定发展战略后，协调各方资源用于关键目标的达成，确保战略执行到位。“

　　”企业需要在不同时间根据市场情况灵活调整目标，但是决策一旦制定后再需要调整时，需要充分论证，盲目过激的调整有的时候只会适得其反。“

　　”团队人员之间要分工明确，各司其职，同时相互配合，加强团结协作。“

　　”现金流是一个企业的‘血液’，财务管理部应严格控制公司的现金流，及时预警现金流情况。“

　　”善于市场分析与定位，率先抢占市场机会与订单有助于企业业绩领先。“……此次培训让各位学员感悟颇深，同时也深刻体会到了团队协作以及换位思考的重要性。

　　在培训结束后，袁董进行了总结发言，袁董表示，发展战略的准确执行直接关乎公司的经营状况，另外还强调信息化管理在企业经营中的重要性，市场分析与定位必须以数据作为支撑，要善于收集整理并运用数据。最后袁董对此次培训的组织者以及工作人员的工作给予了充分肯定。